第15章:赈灾筹划(1)
县令府内,看着被送回来的几个孩子在一旁吃的满嘴流油,杨一舟没忍住抽了抽嘴角。
自手下人告诉他孙六奇送几位小公子过来时,杨一舟后知后觉地才反应过来这人到底想要做什么。
好家伙,连他不露面,都能被对方给算计进去。
可以说,只要杨灼第一天出现在如意酒楼门口,孙六奇的计划就已经成功了一大半。三日前孙六奇递给他的那一份不仅仅是邀请函,更是对方的投献贴。他在第一日便不知不觉中吃下了“泉水鱼”,相当于收下了这份礼,也收下了孙六奇这个人。这就是孙六奇的算计。
而这三天也让他看到了孙六奇的能力。他此时此刻忧心百姓,现在有这样一位人才主动送上门儿来,杨一舟只能乐得见他。
书房之内,二人会了面,诚如杨一舟所想,孙六奇是来投诚的。
他既已下定决心要回月州替自己找回不公,就得提前为自己找一个靠山。杨一舟心系百姓,背后之人又正好是月州人,同时还是县城最大的父母官,找他是最合适不过。
对这样一位人才,杨一舟不会端着架子。
“承蒙孙掌柜照顾,这几个孩子给您添麻烦了。”
“孩子心性纯真,不似我们大人之间要考虑多方面的因素。难得有这般孩子秉性,算不上麻烦。”
“杨灼输给你,我这也是服气的。”
“大人不计较我算计一事便好。”
杨一舟听到后嘴角抽了抽,能算计到,也算这人的本事。
“这倒不至于。对了,你可有兴趣收下我儿子杨灼做徒弟?”
这话倒是把孙六奇给吓了一跳:他也没做什么吧,县令大人哪儿来的想法?还是说,自己早就被盯上了?
脑子快速转了个弯儿,接话道:“既是县令大人吩咐,孙某不敢推辞,只不过师父不敢当,孙某只能保证传授他经商与为人处世之道,能学多少,全看公子天赋造诣如何,再者,也得征求令子的同意。”
“那小子的意见就不必征求了。实在不行,就让他哥打一顿,保证每日学习之际给你送到面前。”
“大人说笑了。如此,那我也就接下了。”
“你今日来的正好,撑过了吉祥酒楼的打压,也让我见识到了你的能力。不得不说,我见过的人中,能经常做出一箭多雕的方案,你是头一人。”
“大人谬赞。”
“我既吃了你的鱼,那你这投献贴,我也算是收下了。自家人不说两家话,你可知近些时日,我在愁什么?”
对此,孙六奇早有应对:“限商令的各项条文一出,小型商贩纷纷倒闭,中型商贩左右为难,大型商贩不得不压低成本,整个商行业的市场变得不稳定起来,若长时间出不了对策改善问题,必引起暴乱。此为一愁。
而一旦暴乱,物价变动幅度极大,大人便会忧心城内百姓手中银钱,这是二愁。
至于这第三愁,便是去年大旱,今年少雨,农户庄稼收成定然不好,如何熬过这个冬天便是大人要考虑的事情。”
“唉。你说的都对。可这些时日除了镇压,我也想不出来什么好法子了。按照今年这个情况,肯定是需要赈灾的,但受限于银两,这赈灾的头绪也是混乱。”
毕竟限商令是朝廷颁下来的明文法令,短时间内是不会收回去的。而他这县城的税收上不去,百姓又急需要银钱,他从哪儿变那么多银子出来?就算他背后的主子能给他,熬过这个冬天也得要一两个月时日,天天大把的银钱往外流,主子的家底也未必能撑住。而且今年朝廷动荡,这信县冬日的赈灾银未必能批得下来。
孙六奇不慌不忙接着开口:“大人,今日我前来,其实是要与大人谈一笔生意的。”
“谈生意?”
杨一舟有些不明所以,怎么扯到生意上面去了。
“大人不妨听我把话说完。”
“行,你说,我听着。”
“大人既已尝过泉水鱼,孙某便多嘴问一句:鱼的味道如何?汤的味道又如何?”
“二者均是味道极美。”
“那大人可曾尝出它的功效?”
“功效,你是说……?”
杨一舟瞬间想到了榕娘所说的暖身子一事。
“没错,喝下一口鱼汤,便会觉得整个身子都暖和起来。而吃下鱼肉就会全身上下充满干劲。”
“这就是泉水鱼的功效?”
“非也。泉水鱼只是一方面,重要的还得看厨子。”
“厨子?”
“没错。我外祖年轻时曾有幸结识到一位顶级大厨,恰逢前些日子拜访时期,借着泉水鱼发挥了一番,我尝过之后才推断出此结论。而我家酒楼的厨子比不上那位大厨,可做出来的鱼多吃几口,照样有此功效。但不管是什么样的厨子做出来的汤,做成什么样子,喝下之后身子都能立刻变得暖和起来。我今日前来,就是想将近些时日能得到的泉水鱼全部拿出用来赈灾,以解燃眉之急。”
杨一舟惊了:“你有多少存货?”
他算过,这县城需要赈灾的光是平民百姓,就少则两万,多则三万,若这泉水鱼真有此功效,那光是一盘子鱼汤就能避免几十或者上百人被冻死了!
“半个月便可供货四千五百斤。”
孙六奇没把话说的太满,只说了半个月的量。
“四千五?”
乍一听还是挺多的,可要算到县城三万百姓的头上,还得维持半个月的赈灾时间,那肯定是不够的。还有,鱼价一直都高,这四千五百斤的鱼,价格肯定不便宜。
“没错,四千五百斤的鱼确实很少,所以我们得换个思路来算,我给出的方案是不能每日用它来赈灾,而是三日一赈。”
“这话怎么说?”
孙六奇取出了一本空白的账册在上面写画着:
“大人,咱们来算笔账。鱼量少确实如此,所以咱们必须能省就省。但我做过测算,这鱼身上的价值极高,身上的鱼肉能占比六成,是任何一条鱼都做不到的,所以我的想法便是三日一赈,鱼肉切成小块或者剁成肉沫,当然这鱼基本上没刺,所以剁成肉沫是最好的。而鱼骨头尾则用来炖汤。
若三天供鱼九百斤,县城有两万多的农民和大几千的工户,再算上一万多的普通百姓,这便是四万人了。最糟糕的情况便是假使每人都需要救济粮,拿一万户来算,一家四口也只能分得近一两鱼肉,所以咱们不能对这鱼肉抱希望。但是鱼汤的功效不受任何限制,若按每人每日半斤汤来算,四万人三天则需六万斤汤。九百斤的鱼三百六十斤的骨,算上被熬掉的水分,鱼骨一斤,水要两百斤。一口汤便能不让百姓冻死,每人每日半斤的汤再算上每户一两鱼肉,足够一家人撑过三天。甚至是咱们还可以拿鱼肉来炖汤,这样就能利用地更彻底!”
杨一舟不禁连连称奇:“若真如你所说有这功效,那这份量当真是妙。百姓们都处于半饱状态,要是真到了每人救济的地步,我这县城也能撑过这个冬天。”
原以为没人吃的鱼骨会被浪费掉,但现在看来,这鱼骨也是宝!还有,鱼是孙六奇手上的货,他只需要准备大量的水即可。
“可这熬汤的水……”
一斤鱼就得至少两百斤的食用水,他上哪准备这么多水去?
“不仅仅是熬汤的水,还有赈灾前所有的准备。比如说为了避免城中百姓混乱,就需要我们先做好准备,我给出的方案是每人想要领到粮食,手里就要有被登记过的签条。这签条数量极大,上面得记录数字或者符号,一户人家中有多少人就要领多少签条,相当于每三天一轮赈灾,人手一份签条。每一次领粮食之际,各家的签条数及上面的字符要与账册记录上的一致。可以说,只要每户的签条不是全部被打劫,就不会乱。
而且若是不想引人耳目,第一批签条最好是在赈灾的前一日发放,不发任何公告的那一种,寻一些人挨家挨户送到。虽说是麻烦了点,但后续发放粮食就能省事多了,也不至于动乱起来,还能将县城的百姓户口全部查上一遍。
而到了赈灾的每一轮三日,东南北三城区均要开放,领了粮食之后,便要在签子上做记号,签子三日一轮换,在第三天领粮食之际旧签换新签,这就要求签子上要标有救济的日期。
大量的水,签子,刻字以及鱼,看似量大,但也不是毫无办法。比方说,以工代赈。”
“你说的对。我之前有想过以工代振,但是县城运作所有的工活,价格都不能太低,否则百姓照样撑不过去,而且这赈灾至少得要一两个月,每日的银钱消耗,我这县令也撑不住。”
所以这钱由谁来出?
“成本若取于自然,那无成本的买卖,薄利多销最是合适,更何况,赈灾时日本就不能图利,但并不代表无利可图。”
“你有对策?还能图利?”
杨一舟简直惊呆了。
(⊙o⊙)!
这都是赈灾时日了,哪里还能图什么利?
“哈。自是有的。大人可否想过一个问题,我这如意酒楼为何能在西区长时间不倒?”
“不曾想过,愿闻其详。”
“作为掌柜,要眼光长远,把握时机,手段独特,治下有方,用人不疑,疑人不用,而作为手底下的人”
孙六奇用自己的右手戳了戳自己心脏的位置:“这心,要往一处使。”
这话一出,恍然间,杨一舟似乎明白了什么。
并非他这县城不能齐聚一心,而是根本就找不到机会将力量凝聚起来。
天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。无利可图而吃力不讨好之事,很少有人能够坚持下来。但听孙六奇的话,他似乎有办法能用利益让整个县城凝聚起来。
孙六奇这时才将自己的计划全盘托出:“大人,县城内,大体可以分为八类人,士,学,农,工,商,奴,三教及九流,看着极为分散,但分散也有分散的好处。
官员与学子,皆是不愁吃穿之人,那么在这场赈灾过程中,他们能做出贡献的便是——捐。
捐钱财也好,捐人力也罢,能捐出来的,这都是政绩。当然前提是咱们信县,能在今年让所有人都过上一个好年。”
若是做不出成绩来,这政绩,也没什么太大的用处。
“学子们的劳动力最为珍贵,可这也是锻炼他们的方式之一,想来各位夫子也很欣慰去看到这些学子们体验民间疾苦的一面,对之后他们将来步入朝堂,多了一门政绩与感悟。
而农民与工匠则是刚才所说,以工代赈。说到这儿,大人,要不,咱们先把鱼的价格谈一谈?”
杨一舟瞬间一口茶喷了出来,他正听的津津有味呢!突然跟他提钱干什么?多伤感情呀!
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正当他以为孙六奇会狮子大开口时,就听他道:“大人,这鱼,我收两百文一斤如何?”
杨一舟差点以为自己听错了:“啥?两百一斤?”
认真的?
一口汤就能免去一个百姓被冻死,这浑身是宝的鱼两百一斤是不是有点便宜了?京城的鱼都有两百多一斤的呢!
“怎么?高了?”
不应该呀。这价格他计算过的,绝对在杨一舟的承受范围内,而且他自己也有的赚。
“不不不,你接着说,两百一斤,可以。”
“当真可以?”
孙六奇有些疑惑。
“可以可以!就先这么定,你先说说你的计划。”
生怕孙六奇反悔,杨一舟赶紧应下。酒楼的鱼价都是三四百起步,这浑身是宝的泉水鱼两百一斤,他赚大了好嘛!
“两百一斤的鱼,外加一个行商之便。日后我这酒楼是要一层一层地往上扩开,少不了跟各地打交道,所以还请大人行个方便。”
“好说好说。这不是什么难事。”
主子手下的产业也有酒楼,只不过月州竞争大,主子也不擅长做生意,现在有孙六奇这个人才在,他还省心了呢!
“那我便接着说下去。涉及到赈灾,就需要人手,第一批分发签条与记录的小兵要派出一两百人左右,要在最短时间内完成任务。而削竹签的人与厨子还有凑水之人就不能让官员插手。”
“确实。既是以工代赈,那自是取之于民,用之于民。”
“没错。而且民间出高手。若不是因为穷没有本钱,而行商又被人看轻,也不至于埋没了那么多的人才。”
按照三天的量来算,至少要备齐五万的竹签,二三十个手艺好的厨子,七万多斤的食用水。信县的水若是不够,可以去下方的五乡处去借或者拿钱来买。毕竟五乡河流多,出水量极大,农作物基本上不怎么愁。
杨一舟很快举一反三:“那这样一来,只要是百姓便可以挑水挣钱,手艺好的人削竹签,签上的刻字交由学子来做,厨艺好的人只需要做鱼,还可以分发粮食,记录一事就可交由士兵去做。同时,士兵还要加强城区各地防线,防止百姓暴乱。”
“没错。大人既以两百一斤的价格卖给我,这挑水,竹签,厨子及学子的工钱便从这鱼中扣。”
“什么?那怎么行!”
杨一舟震惊了!他从没想过孙六奇作为一个商户,竟然能说出这番话来!这简直就是刷新了他的认知!
不都说商人从奸吗?
主子这一次能给他批下来的银子有五千两,已经算是少的了。各地赈灾,哪一次不是万两银子起步,可他目前为止,就只花了两个月鱼量的两千多两银!这县城内士兵的工钱是由朝廷发放,还用不着他掏钱。
所以说,他这真是赚了?
杨一舟不得不感叹,他这次算是挖到宝了。
天降商业奇才啊!自己儿子跟他比那就是没断奶的狐狸崽崽对上老狐狸精。
瞧瞧这差距,同样都是做生意,孙六奇就能给他说的头头是道,杨灼那臭小子就只会吃!还净给他惹事儿!
杨一舟一把辛酸泪,那逆子,不提也罢!
“其实百姓的成本不高,只有学子的成本是最高的。若赈灾到二月份,就算工匠五签一文,食用水十斤两文,厨子按两文一斤鱼付工钱,学子刻字一签一文,这四者的费用加在一起,两个月下来也就一千多两银。而百姓不仅可以吃上救济粮,也可每三日拿到铜板。至于持续多少轮,得看今年的行情,由我们说了算。同时,三日一赈有利于我们及时止损,若是来年开春天公作美,想来十五六轮就能结束灾情。”
只用一千多两银子便能完成县城两个月赈灾的大部分运作,孙六奇不觉得有什么难处,这些钱他一个人就能拿得出手,更别提背后有人的杨一舟了,所以这一千多两,他还不如卖对方一个好。
再说了,就算拿出这一千多两,不出意外正常供货的话,两个月下来他一个人也还能净赚几百两,而这泉水鱼更是能在全县得到推广,这可比权贵们的利用价值高多了。
而他之所以能赚,就是因为他看到了泉水鱼的极高价值。更何况,他的话还没有说完,后面还有一系列举措呢!
县城既要一心,只有士学农工那怎么行?这赈灾的根源便是商,得把这最大的麻烦处理掉。