第7章:谈合作(2)
有着孙六奇给他讲解这些天他干的事,苏荣稍稍放开了些,也不打算藏着掖着了,他本来就是过来谈合作的,既然知晓对方有意,那他也得把握好这个机会。
“那掌柜的,我有什么话就直说了吧。咱们村盛产这种鱼,弟兄们每次进县城都会拿个一两百斤来卖。本来想的是不想被盯上,就想老老实实的本分做生意。可既然掌柜的知道了,村民们多少都会有些惶恐。但是听小佑说,掌柜的是个好人,让我们相信你一次,所以我这次来,就是来谈合作的。”
“可以。正好我也有这个意向。”
“其实为了不惹上麻烦,村里人已经很小心了,要真出了什么问题,弟兄们可就不敢再养这种鱼了。”
“那如果我能盘下全部的鱼呢?”
苏荣惊呼:“全部?!”
“没错。全部。往后只给我如意一家供货。若是出了事也由我在上头担着,只要你们提供的货物没有问题,我就能保证绝对不怪罪到你们身上,如何?”
不得不说,孙六奇的诚意给的相当的足,这个口头承诺苏荣是相当满意。但他还是犹豫了。
“这……”
“掌柜的。可能……有些不太方便。”
孙六奇好奇了:“不方便,怎么个不方便法?”
苏荣摇摇头:“太远了,咱们村做不到天天供货。”
“哦?”
“掌柜的,我家住在大山沟里。这些鱼都是山里养大的,靠山靠水,所以长势极好。但山沟离这县城太远,我们也只能每个月来一次。”
孙六奇皱了一下眉头,这倒是个问题。
他想了想问:“若是我能盘下你们所有的鱼,你们每个月来一趟,能供多少货?”
当孙六奇问到这里时,苏荣便知道,鱼上钩了。
接下来,就是他的主场了。
苏荣假装思索了一番,给了一个模棱两可的答案:“这得看掌柜的是往大了要还是往小了要。”
实际上他早就算好了。以泉宝的产鱼能力,每半个月能产两万斤,按照七里乡一千人口来算,每人每天消耗一斤,每月三十天,就能剩下一万斤的鱼,五乡各留二百斤或四百斤,剩余的全部运来县城。
至于乡民们会不会答应,苏荣知道他们不是傻子,因为他们一旦卖给这些鱼贩,价格就只能以六至八文一斤来收,还得提心吊胆处处小心不能被别人发现,但卖到酒楼来就不一样了,找一个靠谱的酒楼,不用担心会被发现,价钱也能高上好几倍。
他们手中没有行商证,连铺子都开不了,更不能直接卖给百姓,只能通过第三方接手转卖,卖给鱼贩可以,卖给酒楼能赚更多的钱,为什么不试一试?
所以苏荣来的那一刻他就已经做好准备了,谈生意的时候他该怎么说才能不被对方怀疑又能达到目的。
目前看来,进展的还挺顺利。
他决定用最低七十文一斤的价格拿下这笔生意。
“怎么说?”
“嗯……往大了要,咱们村大概每个月可以供货九千斤,往小了要,每个月便少一千斤吧。”
孙六奇惊讶了:“九千斤?这么多?”
如果按照一条鱼三斤重来算,九千斤便是三千条鱼,吃一个月,每天卖出一百条鱼,在这县城里已经算是多了。县城卖不出的鱼他还能转手卖到郡城去,赚的会更多。
“家里鱼塘多,还是养得了的。”
苏荣没说实话,只模糊了过去。
孙六奇沉思了一会儿,在考虑合作的可行性。
说真的,他是真的很心动,主要是他这酒楼要是再拿不出一套留住客人的方法,长时间下去,肯定是和对面耗不下去的。现在有这样一条美味的大鱼自动送上门来,他不想放过这个机会。
想了一会儿,孙六奇决定先看鱼。
“能看看你口中的鱼吗?”
“可以的。小佑说要带几条过来。我就拎过来了。”
这话孙六奇没说信,也没说不信。凭他的直觉,他感觉对方在扮猪吃老虎。
看来,一会儿谈价钱要小心了。
孙六奇这个人可从来不小看任何人,别看眼前的人是个农民,但是放开之后也能坐这这里跟他侃侃而谈,想必未来也能有一番大作为。
桶盖被揭开,三条长相精致的大鱼在水中欢快游着。
只一眼,孙六奇便能确定苏荣和上一次卖鱼的是同一批人,至少没有说谎。
“孙掌柜,那您看,需要吗?”
“要!”
孙六奇快速一口咬断:“鱼是好鱼,供货八千斤,价钱……”
“一百五十文一斤。”
突然间,苏荣不知从哪里冒出来的勇气,快速截过他的话。因为他知道,这种情况下绝对不能让对方先开口。
然而孙六奇在听到这价钱时差点没绷住脸:“啥?一百五一斤?”
这苏荣拿他当傻子呢!一百五一斤的鱼价,都赶上省城了。这分明就是狮子大开口。
对方莫不是在耍他?
好像……还真是。
回过神来的孙六奇瞬间脸色变得不好看了。
他竟然被一个农户给耍了!
什么村民慌恐,不再养鱼,都是来忽悠他的,为的就是要他口中的那个承诺。
不过好在,这对他的影响不大,即便没有这个承诺,他孙六奇也不做不义之人。
他比较震惊的是,为什么对方会说出一百五十文一斤的价位?
转而间他想到了沈佑那孩子。他将两斤重的鱼的价格定到了五百文一盘并不是什么秘密,想来对方是知道了才会觉得一百五是个合适的中间值,便张了这个大口。
想明白了这一点的孙六奇脸色稍微好看了一些,已经知晓对方是故意的了,那么他就还有还价的余地,就看他能还多少了。
孙六奇打起了精神:“五十文一斤,不能再多了。”
他给出了比市场价高出一部分的价格,算是合理,在县城里这价格也算对得起这番美味。
然而苏荣并不满意:“掌柜的,你也别欺负我读书少,你这都砍了一大半了,我还怎么卖呀?”
孙六奇冷笑一声:“呵,没来我这酒楼之前,你们不也照样卖给鱼贩吗?五十文一斤的价格已经算是高的了。怎么,想坐地起价?”
别以为他不知道街上的那些小鱼贩收鱼的价格,确实是低到离谱。
孙六奇秒变严肃脸,释放自己的威压,想震慑一下对方,但苏荣是个心大的,根本不接招。他可是握着孙掌柜最大软勒呢。
“可掌柜的,咱们之前不是固定的卖呀。东南西北四区,哪家鱼贩都能收到,卖鱼的总量也就那么几百斤。掌柜的是不嫌麻烦,可是咱们怕惹麻烦呀。咱们村为了避开酒楼,不卖县城四大街,不就是为了保住小命吗?虽说如此,可真遇到行情不好活不下去的时候,也不代表咱们不能卖这四条街呀。这西区的富贵,东区的长宁,南区的书宁,北区的牛栏,哪一条街上的价格不比其他街道上贵那么一两文?只是这些街道,不到万不得已咱们是不会去的。”
苏荣不肯松口,孙六奇却是黑了脸。
但不得不承认,苏荣说的很对。
万一哪一天,他们真的将这些鱼卖到了四街上去,那他就是想挽回都挽回不了了。
西区的富贵街他是别想了,吉祥酒楼直接盘下了所有的鱼贩,根本不打算给其他酒楼活路。东区的何氏酒楼那是和他有着强烈的恩怨,自有属于他们自己的供货渠道,就在长宁街。
北区杨灼那小子是个做生意的好苗子,但杨灼是县令的小儿子,从小宠到大的,听说儿子想从商,就直接在北区给他搞了个酒楼让他开着玩。他和杨县令一直是井水不犯河水,没必要去招惹他们。
他唯一能盘下的就只剩下书宁街了,但按照这些农民的卖鱼方式,这数量根本就不够,指望书宁街上一两百斤的鱼喂养酒楼一个月的生意,那是绝对不可能的事情。最要命的是要是真卖给了鱼贩,他还得一条一条的去找!
可是他的酒楼,是真的等不起了。
“容我考虑考虑。”
孙六奇还是头一次见到这样的农户,书读的不多,但讲起道理来那是头头是道,最关键的是直到现在此人都还没松口,自己的难处反倒处处被戳中。不过对方想要一百五一斤那是绝对不可能的事。
要是一斤都得一百五,这一条鱼的成本就有三百了。他在县城卖出一盘鱼五百文已是高价,根本就没得赚。除非运到江郡或者月州去。可真要往上运鱼,这过路的成本就得算上,想到上个月前突然上涨的“过路费”,孙六奇又开始有些头疼了。
但换一个思路,除非他能盘下整个县城所有的鱼贩来间接收购农户的鱼,可这事根本办不到。真要这么做了,光是找鱼,成本就得翻番了。不仅如此,这么做还会打草惊蛇,甚至会得罪人。这种鱼更是会弄得人尽皆知,竞争压力会更大。
最糟糕的是万一再把眼前这些农民惹不高兴了,直接将鱼卖到对面去或者不养这种鱼了,那他才是真的损失大了呢。
拼势力,他比不过对面,拼财力,他也不能随便拿着银钱霍霍,拼手段,这群农民没什么顾虑,哪怕是贱卖鱼或者不养鱼,对他们来说都没什么损失,而拼人脉,对面瞧不上农民出生的这群人,他却知道这些鱼的精贵之处,若是往上送出去,能给他带来的好处颇多。
再者,之前不知农户手中有这么多的鱼量,现在知道了,他心里又有了另外一番盘算,是一个会给他带来巨大利益的盘算。
孙六奇的眼光一直都是以长远为主,他知道这些鱼他是一定会收下的,只是一百五一斤的价格,他真的承受不起,尤其是在“过路费”上涨的情况下。
看着孙六奇已经考虑的差不多了,苏荣知道自己该松口了:“这样吧,掌柜的,我看掌柜的也很想要,我让个价,掌柜的若是每多加一百斤,我就每斤给您少算三文,如何?”
突然听到这个算法,孙六奇眼睛亮了亮,脑子迅速转了一圈,几乎是不假思索的快速开口:“九文!”
苏荣一下子被这个数字给搞懵了:“什么?”
孙六奇一口气喊完:“我加到九千斤,每加百斤你给我少算九文,六十文一斤!”
从刚刚苏荣说出降价方式,孙六奇大概已经猜到对方想要的价位了,估摸着便是一百文一斤的鱼。但他不会顺着对方的路走。
“这……”
苏荣挠了挠头:“掌柜的可真会算呀。这个差距是不是太大了点?七八文的也行啊。”
孙六奇却是不肯再让步了:“不能再高了,这已经比普通的售价高出太多了,再多,恕我是真的承受不起。也不怕你笑话,最近生意都不好做,我这酒楼是真的眼馋你这些鱼,现下只希望渡过难关,若是等生意好起来咱们再往上提一提价格如何?”
“这……”
这回轮到苏荣考虑了。
孙六奇乘胜追击:“我看你对那几个小乞儿挺不错的,这几个孩子都是可怜娃。这样吧,我向你保证,你以六十文一斤的价格全部卖给我,我让他们来我这里做长工,给他们发工钱,吃饱穿暖不在话下,你们要是送鱼来,还可以让他来接应你们,就当是你行善积德,救了六个孩子的性命如何?若是他们将来想要报恩,我也会告诉他们是托了你的福。”
不得不说,孙六奇这番话算是戳到了苏荣的心眼儿里。
他为什么要来谈合作?除了想保护泉宝外,还有就是想让七里乡的乡亲们过得好一点。这些鱼是他的女儿泉宝带来的,但他不想一辈子耗着泉宝的福气,能为她累积一点就是一点,多多行善总是没有问题的。
反正他的目的也已经达到了,没有必要揪着那十文钱不放。本以为孙掌柜会以五文的价格来砍价,这样乡民们还有的赚,没想到他张口就砍掉了百斤九文,果然能做到掌柜这种地步的,下手还是要狠一点。
苏荣:“行吧。掌柜的说的对,小佑这孩子挺好的,还请掌柜的善待他们。”
听到这里,孙六奇瞬间松了一口气:“一定一定,那——就这么说好了,合作愉快。”
“合作愉快。”
孙六奇单方面的举杯相敬,苏荣咧嘴一笑,一股脑的将茶喝了下去。
孙六奇没怎么在意,拿下九千斤美味的鱼,虽然说价格比预想高了些,但这些鱼自有他的去处,会给他带来的好处绝对不是银子可以比的。
往后的时日,孙六奇无比庆幸自己当初做下的这个决定,是多么的明智。